Formations fonctions commerciales

Objectif de la formation :
La formation "marketing stratégique et management commercial" prépare des cadres et futurs cadres à l’analyse stratégique des marchés, à la conception et au management mercatique des projets, au pilotage financier des actions dans un objectif de développement de l’activité de l’entreprise.
Elle permet de : Auditer et analyser la démarche Marketing et Commerciale de l’entreprise ; Réaliser des études de marché ; Sélectionner des marchés cibles ; Analyser les besoins ; Définir une stratégie Marketing ; Positionner l’offre ; Rédiger un plan Marketing et mettre en œuvre le plan d’action Commerciale pour conquérir et fidéliser les clients ; Manager et encadrer une équipe ; Gérer un centre de profit ; Analyser des données ; Créer des tableaux de bord et prévoir l’activité.

---

Validation de la formation

Diplôme reconnu par l'Etat niveau II, enregistré au RNCP : Responsable de l’analyse et du développement stratégiques des marchés 
J.O.du 06 juillet 2008 code 312 n

---

Métiers Visés

Chef de projet Marketing, Responsable du développement, Chef de produit, Chargé d’études, Directeur commercial, Directeur des ventes, Consultant, Directeur centre de profit.

---

Contenu de la formation

Marketing stratégique
Marketing Management ; Analyse stratégique ; Études de marché quantitatives et qualitatives ; Recherche et sélection des marchés cibles ; Les stratégies marketing et l’organisation marketing.

Marketing opérationnel et le plan d’action commercial
Organisation de la force de vente ; Mise en œuvre du Mix-Marketing ; Marketing direct ; Gestion des bases de données ; Datamining ; Marketing relationnel.

Management et animation de l’équipe
Principes et méthodes de management ; Communication et gestion du temps ; Animation ; Motivation ; Conduite de réunionS ; Évaluation des performances.

Outils de gestion commerciale et de centre de profit
Les postes clé du bilan et compte de résultat ; Évaluation et interprétation des équilibres financiers ; Piloter et mesurer la rentabilité de l’activité ; Les budgets : prévisions, contrôle et optimisation de l’activité ; Statistiques.
 

---