Formation Négociateur immobilier

Formation en alternance niveau III reconnue par l’Etat et éligible au CPF

CPF 145875

Fiche métier négociateur immobilier

Descriptif métier

Le Négociateur ou la négociatrice immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires.

Il est mandaté par un vendeur pour trouver un acquéreur ou inversement. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat ou la conclusion du bail pour la location.

Le plus courant pour un agent immobilier est de travailler dans une agence immobilière, en tant qu’indépendant ou comme salarié, mais la tendance est au développement de la profession via le net.

Cette profession technique et très réglementée nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers : il faut avoir des compétences commerciales mais aussi techniques, juridiques, financières et fiscales pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients.

Selon l’entreprise ou le secteur d’activité où il/elle travaille, les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier …

Salaire moyen

Un agent immobilier gagne en moyenne 4600 € bruts par mois en France.

(Source http://www.journaldunet.com/business/salaire/agent-immobilier-artisans-et-commercants)

Il est toujours payé à la commission. Au mieux il peut être salarié au SMIC et percevoir une commission sur ses résultats. Majoritairement il a un statut d’indépendant et est rémunéré uniquement au pourcentage.

Les niveaux de salaire sont donnés à titre indicatif.

Dans le cas d’une reconversion professionnelle dans l’immobilier, le passage à ce nouveau métier oblige à considérer la fourchette basse de salaire, les années d’expérience dans un autre métier ne pouvant être prises en compte.

Compétences acquises

Développer la notoriété de l’agence au moyen de flyers, d’une vitrine attractive et d’un book présentant l’agence
Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier
Argumenter pour obtenir l’exclusivité du mandat à un prix de transaction correspondant au prix du marché, tout en présentant les honoraires de l’agence
Assurer les rendez-vous commerciaux et mener les négociations
Conseiller sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier et la transmission d’un patrimoine immobilier
Calculer la capacité de remboursement du client
Guider les clients sur les différents types de prêts et les régimes fiscaux
Analyser les différents plans d’urbanisme et calculer les différentes surfaces d’un bien immobilier
Constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Présenter le contrat d’assurance dans le cadre d’activité immobilière, en vue d’une souscription

Validation de la formation

Formation diplômante
Diplôme de négociateur immobilier

Niveau III reconnu par l’État – Code CPF 145875

Diplôme enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
(J.O. du 21 avril 2017 code 313 w) – Formacodes® : 42154 / 42158

Action de formation niveau III « recommandée en priorité » par le FONGECIF Île-de-France

Modalités d’évaluation pour la Certification RNCP

Étude de cas issue de situations professionnelles prouvant l’acquisition de compétences nécessaires à l’occupation des emplois visés
Réalisation d’un dossier professionnel montrant les applications concrètes effectuées pendant la période en entreprise
Présentation orale du dossier professionnel face à un jury
Évaluation par le tuteur en entreprise

Métiers visés et débouchés

Négociateur immobilier
Agent immobilier
Conseiller en immobilier
Vendeur immobilier
Courtier immobilier
Conseiller commercial immobilier

Programme de la formation

Programme des cours : 4 mois

Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière

• Prospecter en véhiculant une image de compétence et d’intégrité de son agence
• Négocier l’obtention du meilleur mandat de vente, de recherche ou de location possible
• Identifier les besoins, craintes et leviers d’achat des clients
• Négocier le montant de la transaction et de la commission
• Suivre le dossier de la transaction jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente en étude notariale

Assister fiscalement et juridiquement le client jusqu’au terme de l’opération immobilière

Effectuer des opérations immobilières dans le respect de la législation
Exercer en professionnel de l’immobilier en respectant la loi HOGUET
Conseiller et informer sur les incidences fiscales d’une opération immobilière

Assurer le suivi administratif, technique et financier des dossiers jusqu’au terme de l’opération immobilière

Identifier les typologies et les pathologies d’un bâtiment
Valoriser le patrimoine immobilier et le développement de l’urbanisme
Déterminer le plan de financement des acquéreurs d’un bien immobilier
Assurer une personne physique ou morale et un bien immobilier
Rédiger les écrits sur Word et utiliser Internet
Assurer la gestion comptable et financière d’une agence immobilière

Stage en entreprise : 4 mois

Après les 4 mois de cours, la formation négociateur immobilier en alternance, enchaine avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Ce système d’alternance contribue pour une grande part à la performance inégalée de l’IFOCOP en matière de retour à l’emploi.

Dossier professionnel

Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.

CHAQUE ANNÉE + DE 80% DE NOS STAGIAIRES RETROUVENT UN EMPLOI

Source : Etude Emploi pour le ministère des PME sur les formations métiers

Informations pratiques

Pré-requis

S’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.
Niveau requis pour intégrer la formation : bac ou plus, ou autodidacte
Expérience professionnelle souhaitée

Durée et organisation de la formation

8 mois / 1 160 heures

560 heures de cours à l’Institut (532 heures en CSP)
600 heures en entreprise (301 heures en CSP)

Dispositifs applicables

La formation professionnelle négociateur immobilier peut être mise en œuvre à l’aide des dispositifs et modes de financement suivants :

Publics

La formation professionnelle négociateur immobilier est réalisable dans les situations suivantes :

Financement de la formation professionnelle

Plusieurs acteurs financent les frais de la formation négociateur immobilier, selon que vous soyez demandeur d’emploi ou salarié (l’Etat, les OPCA ou OPACIF des entreprises). Les formations IFOCOP sont principalement financées par l’Etat et les entreprises.

Pendant la période de formation, vous êtes indemnisé selon les cas par l’État, Pôle Emploi ou un OPACIF, ou rémunéré par l’entreprise dans le cadre d’une période de professionnalisation ou du plan de formation.

> En savoir plus sur les possibilités d’indemnisation et de financement de la formation

Admission

Sur dossier et entretien personnel approfondi

Tarif

Le tarif est fonction du statut du candidat.

Pour plus d’informations, contactez le centre IFOCOP choisi.

Centres acceptant les personnes à mobilité réduite

Cergy Pontoise / Paris XI

Dates et lieux

Centre de formations négociateur immobilier Paris XI

Sessions	Contact	Téléphone	Inscription
de octobre 2018 à juin 2019	Veronique LALEVEE	01 40 21 83 78	S'inscrire
de octobre 2018 à mai 2019	Veronique LALEVEE	01 40 21 83 78	S'inscrire
de mars 2019 à octobre 2018	Veronique LALEVEE	01 40 21 83 78	S'inscrire

Centre de formations négociateur immobilier Montigny-le-Bretonneux

Sessions	Contact	Téléphone	Inscription
de novembre 2018 à août 2019	Lucy BRET	01 30 68 82 40	S'inscrire
de novembre 2018 à août 2019	Lucy BRET	01 30 68 82 40	S'inscrire
de février 2019 à octobre 2019	Martine SOULARD	01 30 68 82 40	S'inscrire
de février 2019 à octobre 2019	Martine SOULARD	01 30 68 82 40	S'inscrire

Centre de formations négociateur immobilier Cergy Pontoise

Sessions	Contact	Téléphone	Inscription
de octobre 2018 à juin 2019	Eric CHARTIER	01 30 37 88 33	S'inscrire
de octobre 2018 à mai 2019	Eric CHARTIER	01 30 37 88 33	S'inscrire
de décembre 2018 à septembre 2019	Eric CHARTIER	01 30 37 88 33	S'inscrire
de décembre 2018 à juillet 2019	Eric CHARTIER	01 30 37 88 33	S'inscrire

Places conventionnées par le Conseil régional d'île de France

Places conventionnées par Pôle Emploi

Places labellisées ParisCode

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Points forts IFOCOP

Qualité
L’IFOCOP est qualifié ISQ-OPQF pour la garantie d’une prestation de qualité. En savoir plus sur la certification ISQ-OPQF
Les formateurs IFOCOP sont tous des professionnels en activité, experts dans leur domaine de formation.

Performance
Chaque année plus de 80% de nos stagiaires ayant suivi une formation métiers retrouvent un emploi dans les 6 mois qui suivent la formation (Etude Emploi pour le ministère des PME).

Suivi personnalisé
Le modèle IFOCOP possède une particularité unique : une équipe de Responsables de formation entièrement dédiés à l’accompagnement personnel de chaque stagiaire. Ils soutiennent votre motivation, sont à l’écoute de vos questions et de vos doutes, pour vous conduire avec succès vers votre nouveau métier.