FORMER POUR L’EMPLOI Une expertise éprouvée de la reconversion professionnelle et de l’alternance, avec certification RNCP

Formation Négociateur immobilier

Formation en alternance niveau 5 reconnue par l’Etat et éligible au CPF

Éligible CPF

Formation disponible dans les formules : Formation Alternance Formation Intensive

Fiche métier négociateur immobilier

Descriptif métier

Le Négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires.

Il est mandaté par un vendeur pour trouver un acquéreur ou inversement. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat ou la conclusion du bail pour la location.

Cette profession technique et très réglementée nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers : il faut avoir des compétences commerciales mais aussi techniques, juridiques, financières et fiscales pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients.

Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier …

Code ROME correspondant au métier de Négociateur immobilier : C1504

Consulter les offres d’emploi sur Pôle Emploi

Salaire moyen

Un agent immobilier gagne en moyenne 4600 € bruts par mois en France.

(Source http://www.journaldunet.com/business/salaire/agent-immobilier-artisans-et-commercants)

Il est toujours payé à la commission. Au mieux il peut être salarié au SMIC et percevoir une commission sur ses résultats. Majoritairement il a un statut d’indépendant et est rémunéré uniquement au pourcentage.

Les niveaux de salaire sont donnés à titre indicatif.

Dans le cas d’une reconversion professionnelle dans l’immobilier, le passage à ce nouveau métier oblige à considérer la fourchette basse de salaire, les années d’expérience dans un autre métier ne pouvant être prises en compte.

La formation négociateur immobilier

Objectif général de la formation

A l’issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur

Compétences acquises

  • Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
  • Collecter les informations sur les prospects / Construire un argumentaire commercial
  • Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) / Valoriser et promouvoir un bien
  • Organiser et planifier une visite / Mettre en œuvre une écoute active
  • Evaluer la capacité de financement du client / Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
  • Analyser les situations de blocage éventuelles
  • Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation / Etablir un avis de valeur
  • Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre
  • Informer et conseiller le client les modalités d’accès à la propriété et la transmission du patrimoine
  • Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme

Validation de la formation

Formation diplômante Niveau 5 (bac+2) reconnu par l’État  

Diplôme de Négociateur immobilier enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) le 26/06/2020 sur décision de France compétences

Formacode® : 42154, 42158, 42159, 42178

 

 

 

Modalités de certification pour les formations RNCP

  • Contrôle continu permettant de valider les blocs de compétences
  • Evaluation complémentaire :
    • Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le tuteur
    • Elaboration d’un dossier relatif à la période en entreprise
    • Soutenance orale devant un jury de professionnels

L’obtention de la certification nécessite la validation de tous les blocs de compétences et de l’évaluation complémentaire

Taux de certification annuel de la formation :

91.5%* des apprenants IFOCOP en formation Négociateur immobilier ont obtenu leur diplôme en 2019-2020.

*Taux de réussite calculé sur la base des apprenants IFOCOP sortis de formation entre le 01/09/2019 et le 31/08/2020.

Modalités pédagogiques

Centrées sur l’acquisition de compétences opérationnelles et dans un objectif d’emploi, les modalités pédagogiques s’appuient sur un dispositif de cours mixés présentiel (80% de la formation / distanciel (20% de la formation) (blended learning).

Pendant toute leur formation, les apprenants ont accès à des cours en centre et à une plateforme pédagogique en ligne leur permettant d’accéder à des ressources complémentaires.

Les apprenants ayant choisi la Formule intensive bénéficient également d’un accompagnement durant la période d’application en entreprise via cette plateforme pour la réalisation de leur dossier professionnel.

Les modalités pédagogiques précises de chaque formation sont communiquées aux futurs apprenants IFOCOP au cours de leur entretien de recrutement avec le Responsable de formation.

La santé de nos apprenants est notre priorité. Pour en savoir plus, consultez notre page d’information sur le COVID-19.

Métiers visés et débouchés

  • Négociateur immobilier
  • Agent immobilier
  • Conseiller en immobilier
  • Vendeur immobilier
  • Courtier immobilier
  • Conseiller commercial immobilier

Délai d’accès à la formation

Le délai d’accès à une formation IFOCOP est compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé.

Attention : si vous êtes salarié et que vous souhaitez vous former dans le cadre d’un congé de formation (CPF de transition professionnelle) le délai à prévoir est de 6 mois.

Anticipez dès maintenant votre projet de formation !

Programme de la formation

Formation intensive 4 mois de cours en continu

Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien

Compétences visées :

  • Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
  • Collecter les informations sur les prospects
  • Construire un argumentaire commercial
  • Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)
  • Valoriser et promouvoir un bien
  • Organiser et planifier une visite

Mener une négociation immobilière

Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d’une négociation immobilière

Compétences visées :

  • Mettre en œuvre une écoute active
  • Evaluer la capacité de financement du client
  • Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
  • Analyser les situations de blocage éventuelles
  • Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
  • Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs

Accompagner la contractualisation immobilière

Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l’acte authentique

Compétences visées :

  • Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission
  • Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
  • Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier
  • Préparer l’acte de vente /achat/ location
  • Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière

Formation intensive 4 mois de stage en entreprise en continu

Après les 4 mois de cours, la formation négociateur immobilier en alternance, enchaine avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Ce système d’alternance contribue pour une grande part à la performance inégalée de l’IFOCOP en matière de retour à l’emploi.

Dossier professionnel

Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit propo­ser une méthodologie de réflexion et des recommandations.

CHAQUE ANNÉE + DE 80% DE NOS STAGIAIRES RETROUVENT UN EMPLOI

Source : Etude Emploi pour la CNCP sur les formations métiers

Informations pratiques

Pré-requis

Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent

Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après une VAP (Validation des Acquis Professionnels)

Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l’immobilier
S’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant

Durée et organisation de la formation

8 mois / 1 160 heures

  • 560 heures de cours à l’Institut (532 heures en CSP)
  • 600 heures en entreprise (301 heures en CSP)

Dispositifs applicables

La formation professionnelle négociateur immobilier peut être mise en œuvre à l’aide des dispositifs et modes de financement suivants :

Publics

La formation professionnelle négociateur immobilier est réalisable dans les situations suivantes :

Financement de la formation professionnelle

Plusieurs acteurs financent les frais de la formation, selon que vous soyez demandeur d’emploi ou salarié. Les formations IFOCOP sont principalement financées par les entreprises qui vous accueillent en application pratique.

Pendant la période de formation, vous êtes indemnisé selon les cas par Pôle Emploi, la Région, Transitions Pro, accès possible en CPF de transition–CDD pour les demandeurs d’emploi), un OPCO ou rémunéré par votre entreprise dans le cadre du CPF de transition, d’une Pro-A, du plan de développement des compétences ou du compte personnel de formation (CPF) mobilisé sur le temps de travail.

> En savoir plus sur les possibilités d’indemnisation et de financement de la formation 

Admission

Sur dossier et entretien personnel approfondi

Centres acceptant les personnes à mobilité réduite

Cergy Pontoise / Paris XI

Tarif

  • Coût global de la formation Négociateur immobilier : 6 890€ TTC
  • La formation Négociateur immobilier est éligible au CPF. Votre compte CPF en euros peut vous permettre de financer une partie de son coût.

Consultez la liste des 26 formations métiers IFOCOP diplômantes et éligibles au CPF

  • Si vous êtes demandeur d’emploi, le coût à votre charge est de : 1 990€TTC

Vous pouvez les financer, tout ou partie, avec votre compte CPF.

Si vous n’avez pas cumulé assez d’euros sur votre compte CPF, des possibilités de financement(s) complémentaire(s) existent : Pôle Emploi, Agefiph (pour les personnes en situation de handicap), caisse de retraite complémentaire, conseil départemental, …

  • Si vous êtes salarié, des dispositifs de financement existent pour financer le coût global de votre formation : CPF de transition professionnelle, Congé de Reclassement, …

Ces dispositifs sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre compte CPF.

Dates et lieux

Centre de formation négociateur immobilier Cergy Pontoise

Session Inscription  
de janvier 2021 à octobre 2021 Pré‑inscription

Centre de formation négociateur immobilier Melun

Session Inscription  
de mars 2021 à décembre 2021 Pré‑inscription

Centre de formation négociateur immobilier Montigny-le-Bretonneux

Sessions Inscription  
de février 2021 à octobre 2021 Pré‑inscription
de novembre 2021 à novembre 2022 Pré‑inscription

Centre de formation négociateur immobilier Paris Sud - Rungis

Sessions Inscription  
de décembre 2020 à août 2021 Pré‑inscription
de avril 2021 à janvier 2022 Pré‑inscription

Centre de formation négociateur immobilier Paris XI

Sessions Inscription  
de décembre 2020 à juillet 2021  dedicated_to_crif Pré‑inscription
de mars 2021 à novembre 2021 Pré‑inscription
Se pré-inscrire à cette formation

Points forts IFOCOP

Qualité
L’IFOCOP est qualifié ISQ-OPQF pour la garantie d’une prestation de qualité.
Les formateurs IFOCOP sont tous des professionnels en activité, experts dans leur domaine de formation.

Performance
Chaque année entre 80% et 90% de nos apprenants ayant suivi une formation métier retrouvent un emploi dans les 6 mois qui suivent la formation (Etude Emploi pour France compétences).

Suivi personnalisé
Le modèle IFOCOP possède une particularité unique : une équipe de Responsables de formation entièrement dédiés à l’accompagnement personnel de chaque apprenant. Ils soutiennent votre motivation, sont à l’écoute de vos questions et de vos doutes, pour vous conduire avec succès vers votre nouveau métier.

Paramètres de cookies

Notre site utilise différents cookies pour son fonctionnement. Certains de ces cookies sont déposés par des services tiers à des fins d'analyse statistique pour nous permettre de vous fournir une meilleure expérience.

Si vous souhaitez configurer les cookies que vous souhaitez autoriser, vous pouvez cliquer sur Paramétrer les cookies, ou bien accepter tous les cookies en cliquant sur Tout accepter et continuer.

Ces paramètres pourront être retrouvés à tout moment, ainsi que plus d'information sur les cookies utilisés par le site, sur la page de Politique d'utilisation des cookies.

Vos préférences

Différents types de cookies sont utilisés par le site. Seul les cookies de fonctionnement sont obligatoire, et ce afin de fournir une expérience de navigation adaptée. Tous les cookies que nous déposons respectent les réglementations de durée et de vie privée.

Ces cookies sont nécessaires au fonctionnement du site, et ne peuvent donc pas être désactivés. Ils permettent de sécuriser le site internet ainsi que vos préférences d'affichage.

Ces cookies nous servent à mesurer, étudier et analyser les comportements des visiteurs, afin d'améliorer l'expérience de visite pour nos utilisateurs. Accepter ces cookies nous aide à vous fournir de meilleurs services.

Ces cookies nous servent à mesurer, étudier et analyser les comportements des visiteurs, afin d'améliorer la pertinence des espaces marketing ou publicitaires achetés par IFOCOP. Accepter ces cookies nous aide à vous fournir de meilleurs services.

Ces paramètres pourront être retrouvés à tout moment, ainsi que plus d'information sur les cookies utilisés par le site, sur la page de Politique d'utilisation des cookies.