La formation négociateur immobilier
- Objectif général de la formation
- Compétences acquises
- Validation de la formation
- Modalités pédagogiques
- Métiers visés et débouchés
- Délai d’accès à la formation
- Programme de la formation
- Informations pratiques
- Tarif
- Dates et lieux
Objectif général de la formation
A l’issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur
Compétences acquises
- Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects / Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) / Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite / Mettre en œuvre une écoute active
- Evaluer la capacité de financement du client / Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
- Analyser les situations de blocage éventuelles
- Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation / Etablir un avis de valeur
- Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre
- Informer et conseiller le client les modalités d’accès à la propriété et la transmission du patrimoine
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
Validation de la formation
Formation diplômante Niveau 5 (bac+2) reconnue par l’État
Diplôme de Négociateur immobilier enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) le 26/06/2020 sur décision de France compétences
Code RNCP : 34686 Formacodes : 42154 / 42158 / 42159 / 42178
Modalités de certification pour les formations RNCP
- Contrôle continu permettant de valider les blocs de compétences
- Evaluation complémentaire :
- Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le tuteur
- Elaboration d’un dossier relatif à la période en entreprise
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
L’obtention de la certification nécessite la validation de tous les blocs de compétences et de l’évaluation complémentaire
Taux de certification annuel de la formation :
90%* des apprenants IFOCOP en formation Négociateur immobilier ont obtenu leur diplôme en 2019-2020.
*Taux de réussite calculé sur la base des apprenants IFOCOP sortis de formation entre le 01/09/2019 et le 31/08/2020.
Taux de retour à l’emploi de la formation :
En 2020, 85%* des apprenants IFOCOP en formation Négociateur immobilier ont retrouvé un emploi dans les 6 mois suivant la fin de leur formation.
*Taux de retour à l’emploi calculé sur la base des apprenants IFOCOP sortis de formation entre le 01/09/2019 et le 31/08/2020, dans le cadre de l’Etude Emploi annuelle pour France Compétences.
Modalités pédagogiques
Centrées sur l’acquisition de compétences opérationnelles et dans un objectif d’emploi, les modalités pédagogiques s’appuient sur un dispositif de cours mixés présentiel (80% de la formation / distanciel (20% de la formation) (blended learning).
Pendant toute leur formation, les apprenants ont accès à des cours en centre et à une plateforme pédagogique en ligne leur permettant d’accéder à des ressources complémentaires.
Les apprenants ayant choisi la Formule intensive bénéficient également d’un accompagnement durant la période d’application en entreprise via cette plateforme pour la réalisation de leur dossier professionnel.
Les modalités pédagogiques précises de chaque formation sont communiquées aux futurs apprenants IFOCOP au cours de leur entretien de recrutement avec le Responsable de formation.
La santé de nos apprenants est notre priorité. Pour en savoir plus, consultez notre page d’information sur le COVID-19.
Métiers visés et débouchés
- Négociateur immobilier
- Agent immobilier
- Conseiller en immobilier
- Vendeur immobilier
- Courtier immobilier
- Conseiller commercial immobilier
Délai d’accès à la formation
Le délai d’accès à une formation IFOCOP est compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé.
Attention : si vous êtes salarié et que vous souhaitez vous former dans le cadre d’un congé de formation (CPF de transition professionnelle) le délai à prévoir est de 6 mois.
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Programme de la formation
Formation intensive 4 mois de cours en continu
Formation alternance 2 jours de cours par semaine pendant 12 mois
Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien
Compétences visées :
- Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects
- Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)
- Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite
Mener une négociation immobilière
Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d’une négociation immobilière
Compétences visées :
- Mettre en œuvre une écoute active
- Evaluer la capacité de financement du client
- Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
- Analyser les situations de blocage éventuelles
- Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
- Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs
Accompagner la contractualisation immobilière
Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l’acte authentique
Compétences visées :
- Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier
- Préparer l’acte de vente /achat/ location
- Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière
Formation intensive 4 mois de stage en entreprise en continu
Après les 4 mois de cours, la formation négociateur immobilier en alternance, enchaine avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Ce système d’alternance contribue pour une grande part à la performance inégalée de l’IFOCOP en matière de retour à l’emploi.
Dossier professionnel
Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.
Formation alternance 3 jours par semaine en entreprise pendant 12 mois
En Formule alternance, l’apprenant met en application ses nouvelles compétences chaque semaine, au fur et à mesure qu’il les acquiert et ce pendant un an.
Dossier
Chaque alternant doit rédiger un dossier en rapport avec sa période d’alternance en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.
CHAQUE ANNÉE + DE 80% DE NOS STAGIAIRES RETROUVENT UN EMPLOI
Source : Etude Emploi pour la CNCP sur les formations métiers
Informations pratiques
Pré-requis
Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après une VAP (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l’immobilier
S’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant
Durée et organisation de la formation
8 mois / 1 160 heures en intensive
- 560 heures de cours à l’Institut (532 heures en CSP)
- 600 heures en entreprise (301 heures en CSP)
12 mois en alternance
- 2/3 du temps en entreprise
- 1/3 du temps en cours (504 heures)
Dispositifs applicables
La formation professionnelle négociateur immobilier peut être mise en œuvre à l’aide des dispositifs et modes de financement suivants :
- Compte Personnel de Formation (CPF)
- CPF de transition professionnelle
- Contrat de professionnalisation
- Pro A – Reconversion ou promotion par l’alternance
- Plan de développement des compétences
- Contrat de Sécurisation Professionnelle (CSP)
- Congé de Reclassement (CR)
- Validation des acquis de l’expérience
Publics
La formation professionnelle négociateur immobilier est réalisable dans les situations suivantes :
- Je suis demandeur d’emploi
- Je suis salarié(e)
- J’ai moins de 30 ans
- Je suis en situation de handicap
- Je veux faire une reconversion professionnelle
Financement de la formation professionnelle
Plusieurs acteurs financent les frais de la formation, selon que vous soyez demandeur d’emploi ou salarié. Les formations IFOCOP sont principalement financées par les entreprises qui vous accueillent en application pratique.
Pendant la période de formation, vous êtes indemnisé selon les cas par Pôle Emploi, la Région, Transitions Pro, accès possible en CPF de transition–CDD pour les demandeurs d’emploi), un OPCO ou rémunéré par votre entreprise dans le cadre du CPF de transition, d’une Pro-A, du plan de développement des compétences ou du compte personnel de formation (CPF) mobilisé sur le temps de travail.
> En savoir plus sur les possibilités d’indemnisation et de financement de la formation
Admission
Sur dossier et entretien personnel approfondi
Centres acceptant les personnes à mobilité réduite
Cergy Pontoise / Paris XI
Tarif
- Coût global de la formation Négociateur immobilier : 6 890€ TTC
- La formation Négociateur immobilier est éligible au CPF. Votre compte CPF en euros peut vous permettre de financer une partie de son coût.
Consultez la liste des 26 formations métiers IFOCOP diplômantes et éligibles au CPF
- Si vous êtes demandeur d’emploi, le coût à votre charge est de : 1 990€TTC
Vous pouvez les financer, tout ou partie, avec votre compte CPF.
Si vous n’avez pas cumulé assez d’euros sur votre compte CPF, des possibilités de financement(s) complémentaire(s) existent : Pôle Emploi, Agefiph (pour les personnes en situation de handicap), caisse de retraite complémentaire, conseil départemental, …
- Si vous êtes salarié, des dispositifs de financement existent pour financer le coût global de votre formation : CPF de transition professionnelle, Congé de Reclassement, …
Ces dispositifs sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre compte CPF.
Formation alternancePour plus d’informations, participez à une réunion d’information, consultez notre blog et notre FAQ.
• Pas de participation de l’apprenant aux frais pédagogiques
• L’apprenant est rémunéré pendant toute la formation, selon son âge et son niveau d’études.
Pour en savoir plus, consultez la page Formule alternance.
Dates et lieux
Centre de formation négociateur immobilier Paris Sud - Rungis
| Session | Inscription | |
|---|---|---|
| de décembre 2021 à septembre 2022 | Pré‑inscription |
Centre de formation négociateur immobilier Paris XI
| Sessions | Inscription | |
|---|---|---|
| de octobre 2021 à juin 2022 | Pré‑inscription | |
de octobre 2021 à mai 2022 
|
Pré‑inscription | |
|
de décembre 2021 à juillet 2022
|
Pré‑inscription |
Centre de formation négociateur immobilier Cergy Pontoise
| Session | Inscription | |
|---|---|---|
| de novembre 2021 à juillet 2022 | Pré‑inscription |
Centre de formation négociateur immobilier Montigny-le-Bretonneux
| Session | Inscription | |
|---|---|---|
de novembre 2021 à juillet 2022 
|
Pré‑inscription |
Places conventionnées par le Conseil régional d'île de France disponibles pour cette session
