En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de Cookies ou autres traceurs pour vous proposer des publicités ciblées adaptés à vos centres d’intérêts et réaliser des statistiques de visites. En savoir plus

IFOCOP Le spécialiste de la formation tertiaire en alternance pour adultes

L'Ifocop est conventionné par le Ministère de l'Economie, de l'Industrie et du Numérique
et est qualifié ISQ-OPQF pour la garantie d'un engagement de prestation de qualité.

Quelles sont les missions du Responsable du développement commercial à l’international ?

Le Responsable du développement commercial à l’international pilote et met en œuvre, avec son équipe, l’action commerciale de l’entreprise sur les zones confiées.

Ses missions sont variées : 

• Elaboration de plans d’action marketing pour des marchés ciblés. 
• Démarchage de prospects. 
• Organisation de missions commerciales ou de salons à l’étranger. 
• Collecte d’informations sur l’évolution du marché et la concurrence. 
• Mise en place d’un réseau commercial adapté à la zone concernée. 
• Négociation des contrats de vente et/ou de distribution. 
• Animation du réseau commercial. 
• Fidélisation de la clientèle étrangère. 
• Recherche de nouveaux débouchés pour l’entreprise et réalisation des études de marché requises. 
• Suivi administratif des commandes et des paiements. 
• Respect des procédures réglementaires et douanières.

Les missions du Responsable du développement commercial à l’international lui donnent accès à la compréhension globale de l’entreprise et lui permettent d’être en interaction avec toutes les autres fonctions : c’est un métier passionnant ! 

 Dans quels types d’entreprises exerce-t-il ?

Le Responsable du développement commercial à l’international peut travailler dans des entreprises des secteurs de l’industrie, du commerce ou des services développant une activité à l’export.

Il peut exercer ses fonctions dans une grosse entreprise ayant une structure commerciale importante ou dans une petite entreprise où l’ensemble des activités commerciales (sur le territoire national et à l’international) est assuré par une seule personne. 

Plaquette CI Photos

Quelles sont les qualités d’un bon Responsable du développement commercial à l’international ?

L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Il faut être capable de manager une équipe à distance et savoir gérer les aléas des décalages horaires !

D’autre part, elle nécessite une forte ouverture d’esprit, de l’empathie et la maîtrise de l’anglais, voire de plusieurs langues étrangères. Sans cesse confronté à des cultures différentes, le Responsable du développement commercial à l’international doit avoir une grande sensibilité à l’inter culturalité.

Il doit, de plus, avoir de réelles capacités d’organisation, une bonne puissance de travail et savoir gérer son stress : son activité lui impose souvent de travailler avec délais contraignants et des objectifs de vente dans des situations parfois stressantes !

Enfin, il doit avoir un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement commercial. Ce sont les qualités irremplaçables de tout bon Responsable commercial !

Devenir Responsable du développement commercial à l’international…

Le pôle commerce international de l’IFOCOP Paris 11ème propose la formation de Responsable commercial à l’international.

Cette formation prépare les participants à analyser et sélectionner de façon rationnelle les marchés cibles à l’International, à développer des affaires à l’export et à conduire de bout en bout des négociations commerciales en langue étrangère. Elle apporte également les compétences nécessaires à la gestion de ressources humaines et au pilotage de l’activité commerciale. A son issue, les participants sont à même de communiquer dans un contexte multiculturel et de mettre en application les meilleures pratiques CRM  (Customer Relationship Management : gestion de la relation client).

  • Prochaine rentrée : juin 2014
  • Recrutement en cours

Pour plus d’informations et participer à une réunion d’information, rendez-vous sur notre site ou contactez Véronique BESNARD au 01 40 21 83 78 / vbesnard@www.ifocop.fr