PORTES OUVERTES ALTERNANCE : venez nous rencontrer le mercredi 24 avril de 13h30 à 17h30, dans nos centres ifocop Paris 11 & Rungis 🙂
Formation courte « Négocier et vendre des produits et services »
Certification professionnelle partielle RNCP — Formation Négocier et vendre des produits et services éligible CPF
Une formation courte, souple et dynamisante à distance
10 jours en visio + 2 jours de consultation de ressources en ligne en autonomieCes 12 jours de formation à distance en techniques de vente sont répartis sur plusieurs semaines. Ils sont la solution parfaite pour améliorer vos compétences et optimiser votre employabilité, que vous soyez en poste ou à la recherche d’un emploi.
Cette formation est issue des formations Commerce ifocop les plus demandées. Elle vous garantit une progression substantielle de vos capacités.
- Durée : 84 heures
- Diplôme : Certification partielle RNCP éligible au CPF
- Modalité : Cours en visioconférence
- Horaires : De 9h à 17h les jeudi et vendredi
- Public concerné : Demandeur d’emploi, Salarié
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Certification RNCP partielle, éligible au Compte Personnel de Formation
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Des compétences recherchées par les entreprises
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Un parcours court très opérationnel avec de nombreuses mises en situation
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Des activités d’apprentissage individuelles et collaboratives
Focus sur : le métier de chargé de développement commercial
Code ROME du métier de chargé de développement commercial distance : D1407
Véritable ambassadeur de l’image de l’entreprise et des marques qu’il représente, le chargé de développement commercial occupe des fonctions qui sont stratégiques. Il identifie les cibles commerciales de l’entreprise et les situe sur un marché concurrentiel. Il suit ses clients et met en place des actions de fidélisation pour contribuer au développement du chiffre d’affaires et à la rentabilité de la société.
Vendeur dans l’âme, il assure également un rôle de conseil. C’est en cernant les besoins de ses interlocuteurs et en y répondant du mieux possible qu’il développe son portefeuille. Doté d’un excellent relationnel, il veille à la satisfaction de ses clients. Autonome, il gère son fichier de contacts commerciaux dont il assume l’organisation et l’administration.
Tous les secteurs d’activité sont susceptibles de le recruter. Selon l’entreprise ou le secteur d’activité où il/elle travaille, les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : chargé(e) de développement commercial, attaché(e) commercial(e), technico-commercial(e), chargé(e) de clientèle, assistant(e) marketing.
La formation « Négocier et vendre des produits et services » en détail
L’itinéraire
Une micro-aventure de quelques jours pour ajouter de nouvelles cordes à son arc
La formation se déroule entièrement à distance pour vous permettre de vous former quel que soit votre lieu de résidence.
Elle alterne des temps d’apprentissage avec un professionnel expert lors de classes virtuelles en visioconférence, des temps d’accès à des ressources pédagogiques en e-learning pour apprendre à votre rythme et des temps de mise en application.
Tout au long de votre parcours, un formateur expert métier vous accompagne vers la certification de vos compétences et booste les échanges entre apprenants. Une question, une idée, un partage ? Un forum et un espace collaboratif vous sont ouverts sur la plateforme en ligne.
Objectifs de la formation « Négocier et vendre des produits et services »
À l’issue de la formation, les candidats sont en capacité de mener un entretien de négociation et d’élaborer une proposition commerciale.
Ces formations courtes sont idéales, soit pour permettre à un salarié d’améliorer son champ de compétences dans son entreprise, soit pour un demandeur d’emploi qui peut actualiser en peu de temps ses compétences, en choisissant précisément et uniquement les éléments de formation dont il a besoin.
La formation alterne les apports théoriques et les mises en situations, individuelles et collectives, sur des cas réels d’entreprises.
La mise à disposition d’une licence office 365 et de tutoriels pour mettre à jour ou enrichir ses compétences sous Excel /PowerPoint ou dans l’utilisation des outils collaboratifs (Teams..)
Programme de la « Négocier et vendre des produits et services »
- Fixer des objectifs de négociation
- Mener un entretien de négociation
- Communiquer et gérer les conflits
- Rédiger des propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale et des CGV.
- Conclure une vente dans le respect des clauses juridiques du secteur
Diplôme & certification
Certification partielle RNCP
Bloc de compétences : « Négocier et vendre des produits et services »
Constitutif de la certification professionnelle « Attaché Commercial » de niveau 5 (bac+2) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles le 24 avril 2020 sur décision de France Compétences
Modalités de certification
L’évaluation se fait sur une étude de cas individuelle sous Excel en fin de parcours.
Délivrance d’une attestation de compétences.
Pour l’obtention d’une certification complète, nous consulter.
Prérequis & admission
Bagage requis
Bac ou diplôme/certification professionnelle de niveau équivalent.
Pour les candidats de niveau inférieur au bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels).
Test avant l’entrée en formation (ressources de mise à niveau disponibles)
Compétences spécifiques
- Expérience professionnelle souhaitées dans le domaine de la vente/du commerce
- Utilisation courante du Pack Office (Word, Excel, Power Point)
- Agilité numérique
Équipement nécessaire
S’agissant d’une formation en visioconférence, un ordinateur doté d’une connexion internet, une version récente de navigateur (Chrome, Firefox…), une webcam et un micro sont indispensables.
Embarquement
L’admission se fait sur dossier et entretien personnel approfondi.
Délai d’accès
Le délai d’accès à une formation ifocop est compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé. Toute aventure se prépare, veillez donc à anticiper votre projet de formation.
Modalités pédagogiques
Les cours en visio se déroulent en direct en depuis notre plateforme pédagogique en ligne. Ils vous permettent ainsi de vous former quel que soit votre lieu de résidence
Une licence Office 365 est attribuée à chaque apprenant pour disposer des outils bureautiques et collaboratifs les plus performants (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Teams).
Un double accompagnement métier (tuteur expert) et pédagogique (responsable de formation) est mis en place pour garantir la réussite et l’acquisition des compétences.
Des activités individuelles et collaboratives sont organisées pour apprendre avec ses pairs et manipuler la compétence.
Tarif
Le coût global de la formation « Négocier et vendre des produits et services » est de 2520€, éligible au CPF.
Financer votre formation « Négocier et vendre des produits et services » avec ifocop
Que vous soyez salarié ou demandeur d’emploi, vous pouvez financer votre formation bloc de compétences « Négocier et vendre des produits et services » avec votre compte CPF (entièrement ou en partie). Si vous n’avez pas cumulé assez d’euros sur votre compte CPF, des possibilités de financement complémentaire existent. Ces dispositifs sont toujours mobilisés en complément de votre CPF. Découvrez les dispositifs de financement disponibles pour financer votre formation ifocop selon votre statut ou situation.
Financement pour demandeurs d’emploi
(ouvrir) (fermer)Des dispositifs existent pour financer le coût de votre formation. Ils sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre CPF.
Financement pour salariés
(ouvrir) (fermer)Des dispositifs existent pour financer le coût de votre formation. Ils sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre CPF.
Besoin de renseignements complémentaires sur ce bloc de compétences « Négocier et vendre des produits et services » ?
Appelez-nous au numéro unique
01 56 34 69 69Retrouvez les coordonnées de nos centres de formation sur leur page dédiée
Contactez-nousObtenez la certification RNCP complète avec notre formation métier « Chargé(e) de développement commercial »
Ce bloc de compétences fait partie de la formation métier « Chargé(e) de développement commercial »
« Négocier et vendre des produits et services » fait partie des compétences constituant la certification professionnelle RNCP niveau 5 du métier de chargé de développement commercial. Cette formation complète permet aux candidats de :
- Développer une stratégie commerciale omnicanale
- Effectuer une veille omnicanale de la concurrence, des comportements d’achats et avis
- Mettre en œuvre au plan d’action commercial
- Mener des opérations de marketing direct et indirect
- Concevoir des outils d’aide à la vente
- Mener un entretien de négociation
- Rédiger des propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale et des CGV
- Suivre et analyser l’activité (reportings, indicateurs de performance…)
- Analyser des enquêtes de satisfaction clients et traiter les litiges
- Développer une stratégie de fidélisation par des actions commerciales omnicanales
*En 2021, 77% des apprenants de la formation chargé de développement commercial ont retrouvé un emploi dans les 6 mois
Le commerce, un secteur toujours bouillonnant, ultra-dynamisé par le e-commerce
Le commerce est par définition un domaine dynamique puisqu’il concerne l’essence même des entreprises : la vente.
Avec l’explosion du e-commerce, le secteur de la vente et de la distribution a encore étendu ses larges débouchés. Une formation commerce peut s’avérer nécessaire pour prétendre à ces nouveaux emplois digitalisés. En France, trois millions de salariés se répartissent entre le commerce de proximité, la grande distribution, le commerce de gros et l’immobilier.
Précision utile : la digitalisation de ces métiers s’accompagne aussi de leur internationalisation, avec la nécessité de parler l’anglais. Pour certains une deuxième langue étrangère sera nécessaire.
