Fiche métier Chargé de développement commercial

Compétences nécessaires pour le métier de chargé de développement commercial :

• Excellentes qualités d’analyse et de prospection afin d’anticiper les évolutions du marché
• Définition et respect de la stratégie de l’entreprise
• Management d’une équipe commerciale et gestion du marketing opérationnel
• Conduite et mise en œuvre efficace des projets de développement commercial

Qualités requises au métier de chargé de développement commercial :

• Bonne culture économique
• Excellentes notions en droit des affaires
• Maîtrise avancée des techniques de vente et commerciales
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Connaissance de la politique commerciale et tarifaire
• Goût pour la négociation commerciale

Le Chargé de développement commercial est responsable de la définition et de l’application de la stratégie commerciale de son entreprise. À ce titre, il est en contact étroit avec la direction avec qui il définit la politique de développement commerciale. C’est également lui qui gère et organise l’équipe commerciale.

Les compétences à la fois techniques et managériales du chargé de développement commercial lui ouvrent d’intéressantes perspectives. D’une façon générale, ses qualités en matière de stratégie et d’analyse sont très recherchées par les entreprises, quel que soit le secteur d’activité.

Après plusieurs années d’expérience professionnelle à ce poste vous pourrez prétendre au poste de directeur commercial, marketing ou d’activité.

Un poste au cœur du dispositif de la stratégie commerciale

Le Chargé de développement commercial trouve sa place au sein du pôle commercial d’une entreprise. Il a la responsabilité de participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise puis de l’appliquer avec les équipes de commerciaux. Tel un chef d’orchestre, il fait le lien entre les équipes dirigeantes et le reste de l’équipe du département commercial. C’est aussi un spécialiste de la relation client, de la prospection de nouveaux clients à la gestion de grands comptes.

Un leader qui travaille en équipe

Le manager ou chargé de développement commercial gère et organise les équipes de commerciaux afin de mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise. C’est donc lui qui distribue les différentes missions aux équipes commerciales et assure le suivi des projets en cours.

Un métier tourné vers l’international

De nombreux secteurs sont susceptibles de recruter un chargé de développement commercial, à commencer par les secteurs industriels, commerciaux ou des services. Le métier est particulièrement tourné vers l’international, garantissant des aventures professionnelles très stimulantes. La maîtrise de langues étrangères et des outils informatiques permettant de travailler à distance seront des atouts importants pour votre profession.