Le chargé de développement commercial participe à la définition et à l’application de la stratégie commerciale de l’entreprise. À cet effet, il effectue une veille stratégique sur la situation du marché mais aussi sur les activités de la concurrence. Sa principale mission consiste à prospecter et rechercher de nouveaux marchés car il a la charge d’étoffer le portefeuille clients de son entreprise puis d’assurer leur fidélisation. Pour cela, il est garant et applique scrupuleusement la politique de développement marketing.
Dans le cadre de ses missions, il participe à la négociation des contrats de vente ainsi qu’à l’animation des équipes : organisation des missions commerciales, création d’offres promotionnelles et mise au point des argumentaires de vente.
Le métier de chargé(e) de développement commercial peut s’exercer dans un contexte international. Dans ce cas, le poste implique l’utilisation de langues étrangères, des voyages fréquents dans les zones placées sous sa responsabilité, ainsi que de bonnes capacités de gestion à distance.
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Compétences nécessaires pour le métier de chargé de développement commercial :
Qualités requises au métier de chargé de développement commercial :
Le Chargé de développement commercial est responsable de la définition et de l’application de la stratégie commerciale de son entreprise. À ce titre, il est en contact étroit avec la direction avec qui il définit la politique de développement commerciale. C’est également lui qui gère et organise l’équipe commerciale.
Les compétences à la fois techniques et managériales du chargé de développement commercial lui ouvrent d’intéressantes perspectives. D’une façon générale, ses qualités en matière de stratégie et d’analyse sont très recherchées par les entreprises, quel que soit le secteur d’activité.
Après plusieurs années d’expérience professionnelle à ce poste vous pourrez prétendre au poste de directeur commercial, marketing ou d’activité.
Le Chargé de développement commercial trouve sa place au sein du pôle commercial d’une entreprise. Il a la responsabilité de participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise puis de l’appliquer avec les équipes de commerciaux. Tel un chef d’orchestre, il fait le lien entre les équipes dirigeantes et le reste de l’équipe du département commercial. C’est aussi un spécialiste de la relation client, de la prospection de nouveaux clients à la gestion de grands comptes.
Le manager ou chargé de développement commercial gère et organise les équipes de commerciaux afin de mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise. C’est donc lui qui distribue les différentes missions aux équipes commerciales et assure le suivi des projets en cours.
De nombreux secteurs sont susceptibles de recruter un chargé de développement commercial, à commencer par les secteurs industriels, commerciaux ou des services. Le métier est particulièrement tourné vers l’international, garantissant des aventures professionnelles très stimulantes. La maîtrise de langues étrangères et des outils informatiques permettant de travailler à distance seront des atouts importants pour votre profession.
Notre formation de chargé de développement commercial vous enseigne tout ce dont vous avez besoin pour être immédiatement opérationnel. À l’issue de la formation, vous serez capable de recruter, animer, informer, piloter et évaluer les vendeurs. Vous pourrez également mettre en place les programmes de formation nécessaires pour améliorer leurs performances.
D’une manière générale, vous saurez gérer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
*En 2021, 77% des apprenants de la formation ifocop Chargé de développement commercial ont retrouvé un emploi dans les 6 mois
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Contactez-nousSecteur clé de l’économie, le commerce emploie plus de 3 millions de personnes et offre une large palette de métiers. En tant que chargé de développement commercial, vous aurez accès à des possibilités de carrières variées, dans des entreprises très différentes et parfois même à l’international.
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Code ROME du métier de chargé de développement commercial : D1407