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IFOCOP Le spécialiste de la formation tertiaire en alternance pour adultes

L'Ifocop est conventionné par le Ministère de l'Economie, de l'Industrie et du Numérique
et est qualifié ISQ-OPQF pour la garantie d'un engagement de prestation de qualité.

Formation Attaché(e) commercial(e)

Formation en alternance niveau III reconnue par l’Etat et éligible au CPF  

CPF 208908

Fiche métier attaché(e) commercial(e)

Descriptif métier

Bras droit du chef d’entreprise ou d’un directeur commercial ou marketing, l’attaché(e) commercial(e) a un métier polyvalent. Il prospecte une clientèle d’entreprises ou de particuliers au téléphone ou sur le terrain. Il négocie et conclut des ventes, en assure le suivi. Il réalise la veille commerciale. Il est gestionnaire de son fichier de contacts commerciaux dont il assume l’organisation et l’administration.
Travaillant en TPE comme en PME-PMI, tous les secteurs d’activité sont susceptibles de le recruter.

Salaire moyen

Un(e) attaché(e) commercial(e) gagne en moyenne de 2 200 € bruts par mois.

(Source : http://www.journaldunet.com/business/salaire/acheteur-transports)

Les niveaux de salaire sont donnés à titre indicatif.

Dans le cas d’une reconversion professionnelle dans l’assistanat en gestion des entreprises, le passage à ce nouveau métier oblige à considérer la fourchette basse de salaire, les années d’expérience dans un autre métier ne pouvant être prises en compte.

La formation attaché(e) commercial(e)

Compétences acquises

  • Étudier un marché et identifier la demande
  • Bâtir un plan d’action commercial
  • Prospecter et négocier
  • Fidéliser ses clients
  • Développer et gérer son activité
  • Suivre et analyser les ventes
  • Manager une équipe de vente
  • Maîtriser les techniques quantitatives de gestion
  • Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale

Validation de la formation

  • Formation diplômante
  • Diplôme d’attaché(e) commercial(e)

Niveau III reconnu par l’État – Code CPF 208908

Diplôme enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
(J.O. du 21 avril 2017 code 312 p) – Formacode® : 32076

Places conventionnées par le CRIF (Conseil régional d’Ile de France)
pour la session suivante sur CERGY : du 17/11/2016 au 26/06/2017 & du 10/05/2017 au 22/12/2017

Modalités d’évaluation pour la Certification RNCP

  • Étude de cas issue de situations professionnelles prouvant l’acquisition de compétences nécessaires à l’occupation des emplois visés
  • Réalisation d’un dossier professionnel montrant les applications concrètes effectuées pendant la période en entreprise
  • Présentation orale du dossier professionnel face à un jury
  • Évaluation par le tuteur en entreprise

Métiers visés et débouchés

  • Attaché(e) commercial(e)
  • Technico-commercial(e)
  • Chargé(e) de clientèle
  • Assistant(e) administration des ventes
  • Assistant(e) marketing
  • Assistant(e) chef de produit
  • Responsable des vente
  • Assistant(e) gestion commerciale
  • Assistant(e) de gestion PME

Programme de la formation

Programme des cours : 4 mois

Commercialisation des produits ou des services

  • Organiser et optimiser la démarche commerciale
  • Prospecter et conclure une vente / Mener une négociation
  • Maîtriser les principes d’une communication efficace / Animer une réunion
  • Assurer le suivi des ventes

Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise

  • Identifier les caractéristiques d’un marché, d’une entreprise et d’un produit
  • Construire un plan d’action marketing et commercial
  • Mener des opérations de marketing direct
  • Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail

Pilotage et management de l’activité commerciale

  • Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d’analyse et d’aide à la décision
  • S’initier aux mécanismes comptables et de gestion
  • Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
  • Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
  • Manager une équipe commerciale

Outils informatiques

  • Pack Office Microsoft : Word – Excel – PowerPoint – Internet – Outlook – Sage Commercial

Stage en entreprise : 4 mois

Après les 4 mois de cours, la formation en alternance attaché(e) commercial(e), enchaine avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Ce système d’alternance contribue pour une grande part à la performance inégalée de l’IFOCOP en matière de retour à l’emploi.

Dossier professionnel

Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit propo­ser une méthodologie de réflexion et des recommandations.

CHAQUE ANNÉE + DE 80% DE NOS STAGIAIRES RETROUVENT UN EMPLOI

Source : Etude Emploi pour le ministère des PME sur les formations métiers

Informations pratiques

Pré-requis

S’agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant pour être admis.
Niveau requis pour intégrer la formation : bac ou plus, ou autodidacte
Expérience professionnelle souhaitée

Durée et organisation de la formation
8 mois / 1 200 heures

  • 600 heures de cours à l’Institut (532 heures en CSP)
  • 600 heures en entreprise (301 heures en CSP)

Dispositifs applicables

La formation professionnelle Attaché(e) commercial(e) peut être mise en œuvre à l’aide des dispositifs et modes de financement suivants :

Publics

La formation professionnelle attaché(e) commerciale est réalisable dans les situations suivantes :

Financement de la formation professionnelle

Plusieurs acteurs financent les frais de la formation attaché(e) commerciale, selon que vous soyez demandeur d’emploi ou salarié (l’Etat, les OPCA ou OPACIF des entreprises). Les formations IFOCOP sont principalement financées par l’Etat et les entreprises.

Pendant la période de formation, vous êtes indemnisé selon les cas par l’État, Pôle Emploi ou un OPACIF, ou rémunéré par l’entreprise dans le cadre d’une période de professionnalisation ou du plan de formation.

> En savoir plus sur les possibilités d’indemnisation et de financement de la formation 

Admission

Sur dossier et entretien personnel approfondi 

Tarif

Le tarif est fonction du statut du candidat.
Pour plus d’informations, contactez le centre IFOCOP choisi.

Centres acceptant les personnes à mobilité réduite

Cergy Pontoise / Paris XI

Dates et lieux

Centre de formations attaché(e) commercial(e) Cergy Pontoise

Sessions Contact Téléphone Inscription
de novembre 2017 à juillet 2018 Isabelle PUJOL 01 30 37 88 33 S'inscrire

Centre de formations attaché(e) commercial(e) Paris XI

Sessions Contact Téléphone Inscription
de décembre 2017 à août 2018 Nadine REVILLA 01 40 21 83 78 S'inscrire
Places conventionnées par le Conseil régional d'île de France Places conventionnées par le Conseil régional d'île de France
Places conventionnées par Pôle Emploi Places conventionnées par Pôle Emploi
Places labellisées ParisCode Places labellisées ParisCode

Points forts IFOCOP

Qualité
Les formations IFOCOP sont certifiées ISQ-OPQF pour la garantie d’une prestation de qualité. En savoir plus sur la certification ISQ-OPQF
Les formateurs IFOCOP sont tous des professionnels en activité, experts dans leur domaine de formation.

Performance
Chaque année plus de 80% de nos stagiaires ayant suivi une formation métiers retrouvent un emploi dans les 6 mois qui suivent la formation (Etude Emploi pour le ministère des PME).

Suivi personnalisé
Le modèle IFOCOP possède une particularité unique : une équipe de Responsables de formation entièrement dédiés à l’accompagnement personnel de chaque stagiaire. Ils soutiennent votre motivation, sont à l’écoute de vos questions et de vos doutes, pour vous conduire avec succès vers votre nouveau métier.