La formation chargé(e) de développement commercial
- Compétences acquises
- Validation de la formation
- Modalités pédagogiques
- Métiers visés et débouchés
- Programme de la formation
- Informations pratiques
- Dates et lieux
Compétences acquises
- Étudier un marché et identifier la demande
- Bâtir un plan d’action commercial
- Prospecter et négocier
- Fidéliser ses clients
- Développer et gérer son activité
- Suivre et analyser les ventes
- Manager une équipe de vente
- Maîtriser les techniques quantitatives de gestion
- Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale
Validation de la formation
- Formation diplômante
- Diplôme d’attaché(e) commercial(e)
Niveau 5 reconnu par l’État – Code CPF 248623
« En application du nouveau cadre national des certifications professionnelles relatif à la loi du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel, le niveau III devient niveau 5. » En savoir plus sur la réforme du Cadre national des certifications
Diplôme enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
(J.O. du 21 avril 2017 code 312 p) – Formacode® : 32076
Action de formation « recommandée en priorité » par le FONGECIF Île-de-France
Places conventionnées par le CRIF (Conseil régional d’Ile de France)
pour la session suivante sur CERGY : du 17/11/2016 au 26/06/2017 & du 10/05/2017 au 22/12/2017
Modalités de certification pour les formations RNCP
Les éléments constitutifs pour l’obtention de la certification sont les suivants :
- Contrôle continu (mises en situations professionnelles, études de cas, projets…)
- Évaluation de la période d’application pratique en entreprise par le tuteur
- Élaboration d’un dossier professionnel relatif à la période d’application pratique en entreprise
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
Modalités pédagogiques
Centrées sur le développement de compétences opérationnelles et dans un objectif d’emploi, les modalités pédagogiques s’appuient sur un dispositif présentiel.
Ce dispositif en centre donne accès à une plateforme pédagogique en ligne permettant aux stagiaires de consulter des ressources complémentaires, d’être actifs sur un forum, d’être accompagnés durant la période d’application pratique en entreprise pour la réalisation de son dossier professionnel.
Métiers visés et débouchés
- Chargé(e) de développement commercial
- Attaché(e) commercial(e)
- Technico-commercial(e)
- Chargé(e) de clientèle
- Assistant(e) administration des ventes
- Assistant(e) marketing
- Assistant(e) chef de produit
- Responsable des vente
- Assistant(e) gestion commerciale
- Assistant(e) de gestion PME
Programme de la formation
Programme des cours : 4 mois
Commercialisation des produits ou des services
- Organiser et optimiser la démarche commerciale
- Prospecter et conclure une vente / Mener une négociation
- Maîtriser les principes d’une communication efficace / Animer une réunion
- Assurer le suivi des ventes
Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Identifier les caractéristiques d’un marché, d’une entreprise et d’un produit
- Construire un plan d’action marketing et commercial
- Mener des opérations de marketing direct
- Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail
Pilotage et management de l’activité commerciale
- Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d’analyse et d’aide à la décision
- S’initier aux mécanismes comptables et de gestion
- Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
- Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
- Manager une équipe commerciale
Outils informatiques
- Pack Office Microsoft : Word – Excel – PowerPoint – Internet – Outlook – Sage Commercial
Stage en entreprise : 4 mois
Après les 4 mois de cours, la formation en alternance Chargé(e) de développement commercial, enchaîne avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Ce système d’alternance contribue pour une grande part à la performance inégalée de l’IFOCOP en matière de retour à l’emploi.
Dossier professionnel
Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.
CHAQUE ANNÉE + DE 80% DE NOS STAGIAIRES RETROUVENT UN EMPLOI
Source : Etude Emploi pour le ministère des PME sur les formations métiers
Informations pratiques
Pré-requis
S’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.
Niveau requis pour intégrer la formation : bac ou plus, ou autodidacte
Expérience professionnelle souhaitée
Durée et organisation de la formation
8 mois / 1 160 heures
- 560 heures de cours à l’Institut (532 heures en CSP)
- 600 heures en entreprise (301 heures en CSP)
Dispositifs applicables
La formation professionnelle Chargé(e) de développement commercial peut être mise en œuvre à l’aide des dispositifs et modes de financement suivants :
- Compte Personnel de Formation (CPF)
- CPF de transition professionnelle
- Contrat de professionnalisation
- Période de professionnalisation
- Plan de formation
- Contrat de Sécurisation Professionnelle (CSP)
- Congé de Reclassement (CR)
- Validation des acquis de l’expérience
Publics
La formation professionnelle Chargé(e) de développement commercial est réalisable dans les situations suivantes :
- Je suis demandeur d’emploi
- Je suis salarié(e)
- J’ai moins de 26 ans
- Je suis en situation de handicap
- Je veux faire une reconversion professionnelle
Financement de la formation professionnelle
Plusieurs acteurs financent les frais de la formation Chargé(e) de développement commercial, selon que vous soyez demandeur d’emploi ou salarié. Les formations IFOCOP sont principalement financées par les entreprises qui vous accueillent pendant votre période pratique.
Pendant la période de formation, vous êtes indemnisé selon les cas par Pôle Emploi, la Région, le FONGECIF (accès possible en CPF de transition – CDD pour les demandeurs d’emploi), un OPCO ou rémunéré par l’entreprise dans le cadre du CPF de transition, d’une Pro-A, du plan de développement des compétences ou du compte personnel de formation (CPF) mobilisé sur le temps de travail.
> En savoir plus sur les possibilités d’indemnisation et de financement de la formation
Admission
Sur dossier et entretien personnel approfondi
Tarif
Le tarif est fonction du statut du candidat.
Pour plus d’informations, contactez le centre IFOCOP choisi.
Centres acceptant les personnes à mobilité réduite
Cergy Pontoise / Paris XI
Dates et lieux
Centre de formations chargé(e) de développement commercial Villeneuve-d'Ascq
| Sessions | Contact | Téléphone | Inscription |
|---|---|---|---|
| de mars 2019 à novembre 2019 | Aurélie CREPIEUX | 03 20 47 60 92 | S'inscrire |
Centre de formations chargé(e) de développement commercial Cergy Pontoise
| Sessions | Contact | Téléphone | Inscription |
|---|---|---|---|
| de mai 2019 à février 2020 | Virginie BOURON | 01 30 37 88 33 | S'inscrire |
Centre de formations chargé(e) de développement commercial Paris XI
| Sessions | Contact | Téléphone | Inscription |
|---|---|---|---|
| de juin 2019 à février 2020 | Nadine REVILLA | 01 40 21 83 78 | S'inscrire |
