Les CFA ifocop vous ouvrent leurs portes : découvrez les formations ifocop en alternance et rencontrez les équipes pédagogiques
Portes Ouvertes Nationales : Venez-nous rencontrer le 25 Septembre 2025 de 10h00 à 14h00 dans tous nos centres ifocop !
Formation métier
Formation Négociateur conseiller immobilier
Plus qu’un commercial en immobilier, devenez un fin médiateur dans les transactions et apprenez à maîtriser les techniques de ventes. Une reconversion vers un secteur dynamique et lucratif.
Certification professionnelle RNCP Niveau 5 (bac +2) — Formation Négociateur conseiller immobilier éligible CPF
Modalité du parcours Négociateur conseiller immobilier
L’expérience ifocop, une aventure humaine
“ En moyenne, il faut au moins 18 mois pour qu'un jeune négociateur immobilier soit 100% opérationnel. Ici en 6 mois on y est déjà ! ”
Martial F. Formation Négociateur(trice) immobilier
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Des formations certifiantes reconnues par l’Etat et les entreprises
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Une mise en application de vos compétences sur le terrain qui rend opérationnel
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Un ancrage local permettant de créer des liens avec les entreprises du secteur
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Des espaces de coworking et d’échanges pour partager ses aventures
Focus sur : le métier de Négociateur(trice) conseiller(ère) immobilier(ière)
Code ROME du métier de Négociateur immobilier : C1504
Le négociateur conseiller immobilier accompagne les clients dans toutes les étapes de la vente ou de la location d’un bien.
Il développe son portefeuille en prospectant de nouveaux mandats et en s’appuyant sur un réseau local dynamique.
Il évalue les biens, rédige des annonces attractives et anime les visites de manière personnalisée.
Spécialiste de la relation client, il conduit les négociations et sécurise les transactions dans l’intérêt des parties.
Il intervient sur différents types de biens : logements anciens, programmes neufs (VEFA), viager ou foncier.
Sa mission couvre aussi bien le résidentiel que les locaux professionnels.
Il conseille ses clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques du projet immobilier.
Il adapte son accompagnement aux besoins spécifiques, y compris en matière d’accessibilité.
Présent tout au long du processus, il assure aussi un suivi post-transaction pour fidéliser sa clientèle.
C’est un acteur clé du marché, à la fois commercial, conseiller et facilitateur de projets de vie.
Devenir négociateur immobilier avec la formation ifocop
Le Négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires. Cette profession technique et réglementée nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers : il faut avoir des compétences commerciales mais aussi juridiques, financières, fiscales et bien sûr techniques comme en urbanisme, pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients. Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : négociateur immobilier, vendeur immobilier, courtier immobilier, agent immobilier… Le salaire médian pour les emplois négociateur immobilier en France est € 35 762 par an ou € 19.65 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire proche de € 25 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu’à € 68 000 par an.
La formation Négociateur(trice) immobilier(ière) en détail
Aptitudes visées et objectif formation Négociateur conseiller immobilier
À l’issue de la formation, vous êtes capable de prospecter, estimer, commercialiser et contractualiser des biens immobiliers en vente ou en location.
Vous pilotez l’ensemble du processus de transaction, de la recherche de biens à la signature, tout en conseillant vos clients sur les aspects juridiques, fiscaux, techniques et financiers.
Vous maîtrisez les outils numériques, développez une posture de conseil, et adaptez votre accompagnement à tous les profils, y compris en situation de handicap.
Vous intervenez sur différents types de biens (ancien, neuf, viager, foncier) en résidentiel ou en immobilier d’entreprise.
Compétences visées :
- Prospecter et développer un portefeuille de biens en analysant le marché local et en identifiant les opportunités immobilières.
- Rédiger et diffuser des annonces attractives, conformes et accessibles, en valorisant chaque bien grâce à des supports visuels professionnels.
- Gérer les portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires en assurant un suivi personnalisé via des outils de gestion (CRM).
- Identifier les besoins des clients en menant des entretiens personnalisés et en proposant des solutions immobilières adaptées.
- Organiser et animer des visites efficaces, en mettant en avant les atouts du bien et en s’adaptant aux besoins spécifiques des clients.
- Conduire des négociations équilibrées et finaliser des transactions dans le respect des intérêts de toutes les parties.
- Conseiller les clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques liés à leur projet immobilier.
- Assurer le bon déroulement des transactions, de la constitution des dossiers à la coordination avec notaires et autres acteurs.
- Fidéliser les clients grâce à un suivi post-transaction, des conseils personnalisés et des services complémentaires.
- Spécialisation optionnelle : réaliser des ventes en viager ou en VEFA, en maîtrisant les particularités contractuelles, techniques et patrimoniales de ces modalités spécifiques.
Programme formation Négociateur conseiller immobilier
Bloc 1 : Développer le portefeuille de biens dans le cadre d’une agence immobilière
- Identifier les zones à fort potentiel immobilier à l’aide d’analyses de marché, cartes et données statistiques.
- Repérer les biens à prospecter sur le terrain à partir d’indices visuels ou d’outils numériques dédiés.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection accessibles et efficaces, en présentiel et à distance.
- Présenter et argumenter les services de l’agence pour obtenir des mandats de vente ou de location.
- Développer un réseau professionnel local (notaires, artisans, promoteurs…) pour élargir les opportunités d’affaires.
- Évaluer les biens avec précision à l’aide d’outils d’estimation et de visites terrain, et rédiger un rapport argumenté.
- Suivre et mettre à jour le portefeuille de biens dans les outils de gestion pour en assurer la qualité et la pertinence.
Bloc 2 : Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique / location) de biens immobiliers
- Rédiger et diffuser des annonces immobilières attractives, accessibles et conformes aux normes.
- Gérer le suivi actif des portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires via les outils CRM.
- Identifier avec précision les besoins des clients grâce à des entretiens personnalisés et outils d’analyse.
- Organiser et mener des visites valorisantes, y compris pour des personnes en situation de handicap.
- Conduire des négociations équilibrées, en s’appuyant sur des techniques de persuasion et de médiation.
- Suivre les performances commerciales (visites, conversions, délais) et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.
Bloc 3 : Conseiller et accompagner les parties prenantes dans le cadre d’une contractualisation immobilière (vente/location)
- Valoriser les biens avec des recommandations concrètes (home staging, rénovation, agencement) pour renforcer leur attractivité.
- Constituer et vérifier les dossiers administratifs et juridiques pour garantir des transactions conformes et sécurisées et conseiller les clients sur le financement, les aides et les régimes fiscaux adaptés à leur situation.
- Apporter un accompagnement sur les aspects techniques et réglementaires (urbanisme, diagnostics, rénovation énergétique).
- Coordonner les échanges entre vendeurs, acquéreurs, notaires, banques et autres professionnels jusqu’à la signature finale.
- Assurer un suivi de qualité post-transaction pour fidéliser les clients et encourager les recommandations ou projets futurs.
Bloc option 1 : Réaliser des ventes en viager
- Expliquer de manière claire et empathique les principes du viager à des clients souvent seniors, y compris en situation de fragilité.
- Évaluer le bien en viager et calculer la rente, le bouquet et les conditions selon les barèmes spécialisés.
- Sécuriser la transaction en vérifiant les clauses contractuelles spécifiques et en collaborant avec les notaires.
- Accompagner les clients dans les dimensions patrimoniales, successorales et fiscales de la vente viagère.
Bloc option 2 : Réaliser des ventes en VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement)
- Présenter de façon attractive un programme VEFA à l’aide d’outils visuels et techniques (plans, maquettes, 3D).
- Expliquer clairement les garanties, les étapes du processus VEFA et les modalités de paiement.
- Accompagner les clients dans la personnalisation de leur futur logement en lien avec le promoteur.
- Suivre l’avancement des travaux et assurer la coordination entre clients et promoteurs.
- Vérifier la conformité du bien lors de la livraison et faire le lien pour toute correction à effectuer.
Diplôme & certification formation Négociateur conseiller immobilier
Certification RNCP niveau 5 (bac+2) reconnue par l’État
Certification professionnelle négociateur conseiller immobilier de niveau 5 (bac+2), délivrée par ifocop, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles le 25 juin 2025 sur décision de France Compétences.
Code RNCP : 40935 – Formacodes® : 42158
En savoir plus sur nos formations certifiantes
Consulter France Compétences pour en savoir plus sur la formation certifiante Négociateur immobilier
Modalités de certification
Un contrôle continu durant la période de cours permettant de valider chaque bloc de compétences.
Une évaluation complémentaire comprenant :
- L’élaboration d’un dossier professionnel en lien avec la période d’application pratique en entreprise
- L’appréciation de votre tuteur en entreprise
- Une présentation orale devant un jury de professionnels
Chaque bloc de compétences peut être validé indépendamment des autres et fait l’objet d’une certification partielle RNCP.
Modalités de lutte contre la fraude pour les évaluations à distance
Tous les blocs de compétences et l’évaluation complémentaire doivent être validés pour obtenir la certification RNCP Négociateur immobilier.
Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Vous avez déjà acquis ces compétences métier sur le terrain ?
Obtenez cette certification dans le cadre d’une procédure de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Prérequis & admission formation Négociateur conseiller immobilier
Bagage requis
Niveau 4 validé (niveau bac) ou diplôme / certification de niveau équivalent.
Pour les candidats de niveau inférieur au bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP (validation des acquis professionnels) élaboré par le candidat et déposé auprès de l’Ifocop.
Compétences spécifiques
Expérience professionnelle bienvenue dans un des blocs de compétences de la certification visée.
S’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation reste un facteur déterminant.
Équipement nécessaire
Il vous sera nécessaire de disposer d’un ordinateur doté de 4 Go de mémoire ram minimum, processeur d’au moins 2 GHz, d’une version récente d’un navigateur (Chrome, Firefox, …) et d’une connexion internet performante.
Pour les cours à distance en visioconférence, une webcam et un micro sont indispensables. Un casque est recommandé.
Embarquement
L’admission à une formation métier se fait sur dossier, test d’admission et entretien personnel approfondi.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En savoir plus sur vos aménagements et nos référents handicap par centre.
Délai d’accès
Le délai d’accès à une formation professionnelle ifocop est compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé.
Attention : si vous êtes salarié et que vous souhaitez vous former dans le cadre d’un congé de formation (CPF de transition professionnelle) le délai à prévoir est de 6 mois.
Anticipez dès maintenant votre projet de formation !
Métiers visés par la formation Négociateur conseiller immobilier
Après la certification professionnelle négociateur conseiller immobilier ifocop, il est possible d’exercer les métiers suivants :
- Négociateur conseiller immobilier
- Agent immobilier
- Agent commercial
- Attaché commercial
- Chargé de projet immobilier
- Conseiller immobilier
- Conseiller transactions
- Conseiller en investissements
- Gestionnaire de patrimoine
Tout sur la reconversion Négociateur conseiller immobilier en centre : 4 mois de cours en continu + 4 mois en entreprise
L’itinéraire
Une expédition complète de 8 mois avec immersion en entreprise.
Après 4 mois de cours, la formation négociateur immobilier en centre enchaine avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale, pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences. Cette formule pédagogique, associant théorie et pratique, contribue pour une grande part à la performance inégalée d’ifocop en matière de retour à l’emploi.
Les modalités pédagogiques
Centrées sur l’acquisition de compétences opérationnelles et dans un objectif d’emploi, les modalités pédagogiques s’appuient sur un dispositif de cours en « blended learning » : cours mixés présentiel (80%) et distanciel (20%).
Pendant la formation, vous avez majoritairement des cours en centre mais également accès à une plateforme pédagogique en ligne vous permettant de travailler sur des ressources complémentaires.
Vous bénéficiez aussi d’un accompagnement durant la période d’application en entreprise via cette plateforme pour la réalisation de votre dossier professionnel.
Les modalités pédagogiques précises vous seront communiquées au cours de votre entretien de recrutement avec le Responsable de formation.
Prochaines rentrées programmées
Tarif
Le coût global de la formation Négociateur conseiller immobilier est de 8600 €
Cette formation est éligible au CPF.
Vous êtes demandeur d’emploi ?
Votre entreprise d’accueil finance en grande partie votre formation, ce qui diminue considérablement votre reste à charge.
Coût global de la formation
8600 €
Reste à charge* pour les demandeurs d'emploi
3100 €
*Paiement en plusieurs fois sans frais disponible
Fiche d'expédition
- Durée : 6 à 8 mois
- Diplôme : Certification RNCP Niveau 5 (bac +2) éligible au CPF
- Stage : Avec stage en entreprise
- Modalité : Cours en présentiel
- Horaires : De 9h à 17h en semaine
- Public concerné : Demandeur d’emploi, Salarié
- Accessibilité : Tous nos centres sont accessibles aux personnes à mobilité réduite
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50 ANS ET +
Vous avez 50 ans ou plus et recherchez un nouvel emploi en Ile-de-France ?
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Les + ifocop
En tant qu’apprenant ifocop vous aurez accès à certains avantages :
-
1
Le développement durable et la RSE
Ifocop est un organisme de formation engagé, dont la mission est d’accompagner toutes les transitions du marché de l’emploi et de permettre à tous d’accéder à l’emploi durable, sans discrimination.
C’est pourquoi, chaque parcours de formation ifocop intègre une sensibilisation au développement durable et aux enjeux RSE du métier visé, pour se préparer à être un acteur responsable et éthique du marché de l’emploi d’aujourd’hui et de demain !
-
2
La licence Office 365
Tous les apprenants ifocop bénéficient, dès leur entrée en formation, d’une licence Office 365.
Cette licence donne accès à de nombreuses ressources en ligne (du niveau débutant au niveau expert sur la suite Microsoft) pour individualiser son apprentissage et développer son agilité numérique.
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3
Nouveau : le module Entrepreneuriat
Ce module de 7 heures, accessible à tous les diplômés ifocop, a pour objectif de vous aider à lancer votre propre entreprise, à l’issue de votre formation.
En tant que diplômé ifocop, vous avez également accès à l’incubateur Caméléon, qui a pour but de faire éclore les projets entrepreneuriaux des apprenants diplômés.
L’accompagnement s’étend à tous types de projets, profils et secteurs.
Osez vous lancer dans l’entrepreneuriat et créer votre emploi sur-mesure, à temps plein ou à temps partiel (en complément d’une activité salariée) !
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4
Les ateliers d’expertise et les Masterclass
Organisés pour la communauté des apprenants et des anciens ifocop en soirée, ces évènements permettent d’aller plus loin dans son apprentissage métier, de développer ou de mettre à jour ses compétences et connaissances !
Les dernières Masterclass : les enjeux de la fonction RH en 2024 ; le reporting RSE pour les fonctions comptabilité et gestion ; allier numérique et RGPD ; l’intelligence émotionnelle en management ; …
Les derniers ateliers d’expertise : créer un tableau croisé dynamique avec Excel ; réaliser un publipostage sous Word ; utiliser PowerQuery ; réaliser des graphiques spéciaux ; apprendre à utiliser les fonctionnalités d’Outlook ; utiliser l’IA dans son métier et apprendre à prompter ; …
-
5
La certification Voltaire
Le Certificat Voltaire est un dispositif d’évaluation et de certification reconnu par les entreprises.
Il est destiné à attester d’un niveau de compétence en orthographe et à valoriser les compétences rédactionnelles en langue française.
La préparation du Certificat Voltaire est proposée à tous les apprenants ifocop à tarif préférentiel.
Elle est proposée gratuitement aux apprenants ifocop en alternance des formations assistant(e) ressources humaines 2.0. et assistant(e) de direction.
Financez votre formation négociateur conseiller immobilier avec ifocop
Vous pouvez financer votre formation métier négociateur conseiller immobilier avec votre compte CPF, entièrement ou en partie. Si vous n’avez pas cumulé assez d’euros sur votre compte CPF, des possibilités de financements complémentaires existent. Ces dispositifs sont toujours mobilisés en complément de votre CPF. Que vous soyez salarié, demandeur d’emploi ou étudiant, découvrez les financements possibles pour votre formation ifocop selon votre statut ou situation.
Financement pour demandeur d'emploi
(ouvrir) (fermer)
Vous êtes demandeur d'emploi et souhaitez financer votre formation ifocop ?
Pour les formules avec application en entreprise, votre entreprise d’accueil finance une partie de votre formation, ce qui réduit le coût à votre charge.
Vous pouvez mobiliser votre Compte Personnel de Formation (CPF) pour financer tout ou partie du coût à votre charge.
Des possibilités de financement(s) complémentaire(s) existent : Pôle Emploi, Agefiph (pour les personnes en situation de handicap), caisse de retraite complémentaire, conseil départemental, …
Ils sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre CPF.
- Compte Personnel de Formation (CPF)
- CPF de transition professionnelle
- Contrat de sécurisation professionnelle (CSP)
- AIRE 2 (sous conditions Région Ile-de-France)
Le saviez-vous ? Pendant votre formation ifocop, vous pouvez être indemnisé par Pôle Emploi. L’indemnisation diffère selon que vous êtes bénéficiaire ou non de l’allocation de retour à l’emploi (ARE) du régime d’assurance chômage.
Financement pour salarié
(ouvrir) (fermer)
Vous êtes salarié et souhaitez financer votre formation ifocop ?
Des dispositifs existent pour financer le coût global de votre formation. Ils sont toujours mobilisés en complément des euros disponibles sur votre CPF.
- Compte Personnel de Formation (CPF)
- Plan de développement des compétences
- CPF de transition professionnelle
- Dispositif Pro A – Reconversion ou Promotion par l’Alternance
- Congé de reclassement (CR)
Envie d’en savoir plus ? Inscrivez-vous à une réunion d’information !
Vous avez des questions et souhaitez être conseillé(e) sur notre formation négociateur conseiller immobilier ? Inscrivez-vous à l’une de nos prochaines réunions d’information, gratuite et sans engagement.
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Réunion d’information ifocop tous domainesLieu : Webinaire en ligne
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Réunion d’information ifocop tous domainesLieu : Webinaire en ligne
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Réunion d’information ifocop tous domainesLieu : Webinaire en ligne
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Par téléphone
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01 56 34 69 69
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Contactez-nousL’immobilier, un choix judicieux pour l’avenir
L’immobilier est un secteur qui s’est réinventé depuis le début des années 2000, avec l’apparition des plateformes immobilières en ligne. Ces plateformes ont profondément modifié ce marché en permettant aux vendeurs/bailleurs de rendre leurs biens visibles par tous, sans obligation de passer par une agence.
Pour survivre à ce bouleversement les agences ont dû se réinventer et faire valoir leurs valeurs ajoutées professionnelles, au-delà de la possession d’un mandat :
- Compétences métier indispensables dans différents domaines : commerce, droit, fiscalité, urbanisme
- Bonne compréhension de l’humain : sens du relationnel, écoute, diplomatie, rigueur, adaptabilité
Les professions de l’immobilier sont aujourd’hui très réglementées et respectées pour leur apport significatif dans tout type de projet : transaction, location ou gestion immobilière.
De plus, le volume des transactions immobilières augmente, stimulé par l’espérance de vie qui s’allonge, les familles qui se séparent et se recomposent, et la mobilité professionnelle grandissante.
Dans ce contexte, le secteur de l’immobilier devrait continuer à recruter pour quelques années.
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